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对决中国厂家,三星开始O2O

2022年06月23日

       圣诞节让第四季度成为欧美市场消费电子零售的旺季;而在印度:排灯节也让第四季度的电子产品销售在全年中脱颖而出。随着钱包和卢比的到来}消费电子巨头三星也明显受到节日欢呼的鼓舞和鼓舞。昨天:三星印度副总裁(移动)Manu Sharma 表示?三星有信心在第四季度实现超过 20-25) 的市场增长率’在印度智能手机市场的所有价位段中占据重要的领导地位。根据公司最新动向, 三星展现雄心壮志的王牌是抢中国朋友的O2O战略。事实上:三星第二季度在印度实现了近年来最大的增长[这要归功于中国朋友的套路)低端市场]抢占线下市场份额)线上渠道合作}利用小米 部分研究机构的报告显示?三星在第三季度重新夺回了印度手机市场的龙头地位。但就市场份额而言]三星并没有在印度拉开与小米的差距。事实上?由于各个研究机构的数据不一致{三星和小米在印度的王座之争仍是悬而未决的案子。失去中国后:全球第二大市场印度成为三星输不起的阵地。为了赢!帝国的尊严已经不重要了。三星趁机打起精神(成为中国朋友的追随者。
       全球最大体验中心O2O战略 9月11日[三星在印度班加罗尔启动了其全球最大的体验中心。并希望使其成为城市的创新[生活方式:娱乐和文化中心。体验中心位于班加罗尔标志性的歌剧院;占地 33?000 平方英尺(约 3?066 平方米)?将用于展示三星所有的智能手机%可穿戴设备;音频产品和配件以及 QLED 电视!Smart电视;相框电视和智能冰箱等旗舰消费电子产品。该中心将配备公共Wi-Fi!在人工智能[虚拟现实和物联网等领域向消费者展示独特的产品体验。此外[它将成为一个功能齐全的客户服务中心。歌剧院是在印度处于英国殖民统治下时建造的。该网站在过去两年中进行了重建》现在终于作为体验中心向公众开放。三星在一份声明中表示]该中心还将全年举办与健身:摄影, 游戏’音乐!电影!美食, 单口喜剧]技术和初创公司相关的活动。三星西南亚总裁兼首席执行官 HC Hong 表示)当今的消费者{尤其是千禧一代]寻求独特的体验、并希望与品牌互动[触摸)感受和创造。我们策划了前所未有的体验)让各个年龄段的人都兴奋不已。歌剧院还将组织研讨会和活动?将三星的创新与人们的热情相结合。我们为在这里看到的转变和变化感到自豪。印度拥有超过 10 亿的手机用户。对于智能手机制造商来说!这是一个将触角伸向中国和美国以外的重大机会。会议。两个月前;三星刚刚在印度首都新德里郊区开设了全球最大的智能手机工厂。新工厂建成投入使用后?三星在印度的手机年产能将翻一番;达到1.2亿部(每月1000万部)。三星印度高级副总裁 Mohandeep Singh 表示!“印度是一个极其重要的市场%三星计划在印度大城市开设更多这样的门店。这些零售店将帮助我们进一步巩固我们的市场份额。”辛格还表示:三星也希望将该中心发展为初创企业和风险投资家的聚集地。三星还声称}该公司拥有印度最大的零售和分销网络)在印度拥有超过 180]000 家零售合作伙伴和 2}100 家三星品牌商店。
       事实上,

三星在印度的 O2O 业务上下了很大的赌注。 Mohandeep Singh表示?我们坚信未来属于O2O商业?因为线下和线上平台都将参与消费者的购买周期。从体验的角度来看,

线下渠道很重要;而从便利的角度来看{线上渠道很重要。他认为(通过O2O模式?三星将能够为消费者提供线上和线下平台上的福利(同时提升两个渠道。三星目前正在与印度各种 O2O 模式的电子商务公司合作。 PaytmMall 是三星的合作伙伴之一。通过 PaytmMall]用户可以访问选定的三星商店并扫描 PaytmMal 以获取他们想要购买的产品l 二维码!查看在线优惠和产品详情《然后用Paytm支付购买智能手机]三星印度第二季度手机销量增长47}(是该公司自2015年底以来在印度的最大增幅。有评论认为;三星之所以取得了巨大的成果是它从中国手机制造商那里窃取并模仿中国手机制造商的各种策略。而三星在印度的O2O战略也可能受到中国厂商的启发。 8月底;小米和华为表示}计划在印度城市和乡村建设新形式的专卖店[以刺激印度零售市场。这将是他们首次在全球范围内采用这一战略。小米正在印度农村地区开设数千家小米门店]将为当地创造 5000 多个就业岗位。业内专家指出, 小米是印度第一个在农村开设大量专卖店的品牌。据介绍‘小米在农村的门店将开到Taluk级别。在城市地区?小米也在推广零售网络。小米已将中国小米米家模型移至印度。目前(小米之家在印度的数量已达40多家;下一步将覆盖印度100多个城市。小米发言人表示{到2018年底?小米将开设500家MiStore{到明年将增加到数千家%未来将保持同样的增长速度。华为高管表示!华为将在印度城市开设100家自营店。大型专卖店]主要销售荣耀品牌手机。根据 IDC 的数据显示?华为已成为仅次于三星的全球第二大智能手机制造商。由于摩托罗拉在印度的手机份额有所下降?联想近期也大幅增加了在印度的零售店数量。专家表示, 此举可能会进一步扼杀印度智能手机品牌的生存:并加剧与三星的竞争。 9月初{小米表示将缩短印度智能手机线上发布到店内发布的窗口期%并增加对实体店的供应]从而提高线下实体店对总销售额的贡献。 .线下市场目前占小米印度销售额的 30!。与一年前的 5% 相比?当时它开始在实体电话店加大销售扩张力度。
       小米目前在印度40多个城镇有线下销售。小米印度首席营销官 Anuj Sharma 表示:该公司正在增加本地生产、以确保实体手机店的供应。 Counterpoint 数据显示?小米今年第二季度在印度的出货量达到了 990 万台]创下历史新高(并且随着印度多渠道战略的转变(其线下渠道份额有所增加。同时?小米还任命 Anuj Sharma 为营销主管?希望在排灯节之前加快在印度的市场份额增长。 Sharma 是技术领域的资深人士)拥有超过 15 年的经验。他长期为联想和摩托罗拉工作。他曾在在线销售:产品营销和产品管理方面担任过多个职位。他将负责小米印度的所有功能和产品终端营销线。印度媒体指出}三星和小米在印度手机市场的竞争已经进入肉搏战阶段。为了扩大市场份额;中国智能手机厂商在印度启动了第二波子品牌战略。
       他们通过价格细分和分销渠道投资了双品牌。差异化加速增长。几年前印度本土手机制造商的类似尝试最终失败了。但最新一波子品牌的发布是由中国公司主导的(这些公司垄断了印度智能手机市场的大部分份额。据 IDC India 的 Navkendar Singh 称, 分析师表示?母品牌和子品牌之间的区别越来越明显?手机市场变得非常细分[每个价位对渠道和产品都有不同的要求。在印度推出子品牌?在不影响其母品牌的情况下针对不同的市场定位。 Counterpoint 的 Tarun Pathak 表示]子品牌战略的实施是为了进入母品牌难以渗透的新价格范围或替代分销渠道。在印度 10:000-30, 000 卢比的中端市场,

小米%OPPO]vivo}华为荣耀!联想-摩托罗拉和三星等品牌正在争夺霸主地位。该细分市场占行业总市值的50)]而销售额约占45, 。在3万卢比以上的高端手机市场:三星面临来自中国品牌一加的又一挑战。一加在第二季度的高端手机销量超过了三星。事实上{在三星的第四季度在规划中%中端手机是重中之重。
       三星印度副总裁 Manu Sharma 表示?我们在中端市场下的赌注最多%几乎 70, 的新品都会在这个领域推出。这是消费者升级手机的重要领域。许多旗舰智能手机上的功能将迅速下沉}立即在中端手机上推出。三星周二在印度推出了一款新的中端手机 Galaxy A7;这是第一款配备三个摄像头的三星手机。夏尔马说?三星还计划在中端手机领域发布更多产品。在印度的高端手机领域}第四季度的宝座往往属于苹果}因为苹果新推出的手机将热销。但今年苹果再次上调手机价格;业内认为这将使苹果在印度市场付出巨大代价。市场研究机构的报告也显示)高昂的价格让苹果成为印度手机市场的大输家。苹果的市场份额已经从之前的 2’ 下降到了 1?。这让三星看到了巨大的机会。 “在高端市场{我们有信心 Galaxy Note9 将创下最高销售记录?”Sharma 说。我们正在努力扩大我们的 Galaxy Note9 库存。尽管如此:中国厂商的成就仍若隐若现。 9月初(vivo发布了上一财年的财报。截至 2018 年 3 月的财年?vivo India 的销售额为 1117.93 亿卢比(而 2016-17 年为 629.296 亿卢比:收入飙升 78, 。不进入印度四年后?vivo 突破了 1000 亿卢比的里程碑。 Counterpoint 的数据显示(截至第二季度:中国品牌已占据印度智能手机市场 62! 的份额。去年同期为50,



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