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【烧·酒】“河北王”纽约打广告营销自己 老白干数亿广告费无法猛增销量

2022年06月10日

       北京报道称?河北省的白酒公司衡水老白干因其春节前后在纽约时代广场的广告而在中国走红。 时代广场因其最高的商业价值而被誉为“世界的十字路口”(年均人流量4.5亿人次]地铁乘客超过10亿人次。 它被认为是吸引全球关注的最佳窗口。 过去;纽约时代广场最好的广告屏被日本松下!韩国三星等外资企业垄断。 从2011年开始:这块万众瞩目的“吸金石”就被中国企业盯上了%衡水老白干就是其中之一。 . 坐稳“河北之王”后]这家区域酒企又踏上了时代广场?让人不禁疑惑!它到底想干什么] 但实际上:从老白干这几年缓慢的营收增长速度来看,

似乎也有些端倪。 品牌推广成本高 据了解]衡水老白干作为河北省龙头白酒企业, 目前主要立足石家庄和衡水?唐山(保定}邢台%秦皇岛是其重点市场。 按照常理’即使位于中国河北省的区域性白酒企业登陆纽约时代广场!对衡水老白干现有区域性市场的业绩影响也不大。 因此%衡水老白干在时代广场大手笔做广告的行为让人无法理解。 对此;老白干相关负责人向%华夏时报]记者解释{老白干在时代广场做广告只是公关活动?其他公司也在做类似的促销活动。 据悉}2017年以来;衡水老白干为迎接消费升级[持续推进产品结构调整和价格机制合理化;致力于“衡水老白干”和“十八号”双品牌运营 酒厂”%由两个轮子驱动。 衡水老白干总经理王占刚曾指出(“要与全国一线品牌竞争%要提高枪口;减少产品数量!提高价格。” }华夏时报[记者注意到;“十八酒厂”四个大字也被老白干在时代广场大屏幕的广告中突出显示。 可以说!老白干2017年在品牌营销上花了不少钱。2017年)衡水老白干先后命名爱奇艺热播剧[以人民的名义’%独家合拍央视大型史诗电视剧]改变{ 世界”;并入选中央电视台首个国家级非物质文化遗产录像栏目;非物质文化遗产中国’。 看中了衡水老白干专题“中国非物质文化遗产——衡水醇香”的拍摄。 同时!2017年底[衡水老白干顺应中国白酒国际化发展趋势}启动了“衡水老白干名酒文化全球行”。 目前]老白干2017年完整年报尚未出炉{但?华夏时报;记者查阅上市公司老白干酒财报发现)其2015年的广告支出为4.38亿元)2016年为4.77亿元。 ]同比增长 9!。 ;;占收入的 19.58[。 同时、2016年老白干毛利14.4亿元%其中销售费用7.55亿元;而销售其中’广告费为4.77亿元。 也就是说{2016年)老白干酒的广告费用占公司毛利的33;。
        并购和外延式增长引发的争议)一向位于河北省一角的老白干酒!实际上却怀揣着开拓全国市场的雄心。 2017年4月;老白干酒宣布以14亿元收购丰联酒业}从而“一口气”将丰联酒业!山东孔府佳!河北半城, 湖南五菱]安徽文旺四大区域酒企“收入”。 入囊”;意味着老白干酒未来将全面启动多品牌发展战略。白酒行业专家杨承平认为%对于老白干酒来说?风联酒的“并购”不仅有利于老白干酒对外开放。 河北整体市场:也是全国布局}因为对于“河北之王”衡水老白干来说}做一个河北大盘}光靠自己是不够的。
       ”河北市场与其他地方市场不同) 河北市场集中度不高。
        安徽古井贡?江苏洋河(山西汾酒!陕西西凤酒在当地市场占有绝对优势。 不过’虽然衡水老白干在河北市场排名第一]但其他本土品牌也并非不为人知。 山庄老酒和半城烤锅在当地人眼中都是非常重要的。 河北市场分藩镇!老白干处于[前有虎)后有追兵?的窘境。
       ”杨承平说。然而《并购并没有想象中那么简单。在接受某媒体采访时 华夏时报记者杨承平表示)在葡萄酒行业宏观环境利好的背景下]业绩增长对老白干酒来说是一个良好的开端, 但目前丰联酒业旗下的四家区域酒企“都是”本土企业 弱品牌%业绩也处于防滑阶段]产品和品牌都处于低端。”从企业内部来看?老白干酒需要妥善解决酒与酒之间的快速融合问题。 企业及原高层管理人员的权责分配] 从外部环境看!行业消费升级推动品牌发展步伐?但老白干酒自有中高端品牌十八酒厂实力不足)难以带动四大区域酒企实现快速增长 ”杨承平说。相比之下]其他白酒企业[无论是五粮液?泸州老窖?还是西凤酒业,

都在主动减肥(淘汰杂牌)以更好地聚焦主品牌:然而,

老白干酒似乎逆势而上, 一口气买下了4个白酒品牌[未来如何协调平衡不同品牌的资源和发展;将是老白干酒管理层面临的最大挑战。收入增长不到10 ?!一位白酒业内人士在接受华夏时报记者采访时表示]老白干之所以打这么多广告!是因为并购后 综上所述:虽然他对河北市场的控制力更强%但衡水老白干!十八九坊等原有品牌体系如何与“新进入者”板城合作;成为衡水老白干亟待解决的问题。 “随着京津冀一体化)雄安新区的建立和冬奥会设施的建设)河北省高端和次高端市场潜力凸显。作为“河北之王” 白酒领域[衡水老将白干需要更强的品牌力和影响力。 ”该人士说。不过值得注意的是[老白干酒愿意花大价钱宣传自己?那么真实情况如何{它给自己带来了多少业绩增长{今年3月12日[老白干酒 (酿造)在河北衡水。)在集团举办的2018年春季全国优秀经销商大会上?有行业媒体报道称;2017年老白干酒营业收入整体增长8.69(’而老白干酒营业收入 2016年是24亿元左右:粗算一下’2017年老白干酒的营业收入在26亿元左右;这样算下来?老白干酒的收入增长不到10’,

只有个位数%不匹配 2017年中高端白酒“红火”场景。如2017年三季度%老白干酒营业收入同比增长约4(!同期‘ 古井贡酒营业收入同比增长 同比增长18:以上,

金石园的营业收入也同比增长16!以上。 山西汾酒营业收入同比增长40:以上。 据中国酒类协会公布的2017年数据‘1593家规模以上白酒企业被纳入国家统计局(累计实现销售收入5654.42亿元}同比增长14.42[ 去年期间。 ;{实现利润总额1028.48亿元;比上年同期增长35.79;。 也就是说?老白干在这一大波企业的均值上也落后了。 老白干酒业业绩增速如何赶上!近期收购的丰联酒业如何整合等相关问题(记者联系到老白干公司相关负责人!并将采访提纲发给对方}但 对方无法在新闻稿发布前回复。

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